2025重生之我做上海商铺中介第264章 课程

一坐下我就迫不及待地打开了话匣子：“大史我最近一直在琢磨我们托班的发展方向。

我想着要是每天增加45分钟的英语、美术、演讲和书法课程应该能让我们托班有明显的差异化优势你觉得呢？” 大史靠在椅背上若有所思地点点头：“想法挺不错啊。

先从核心优势来说这一招能精准切中家长的教育焦虑。

就拿英语和书法来讲英语可是刚需学科家长们都清楚孩子升学英语成绩很关键；书法呢书写基础也不能忽视这直接对标升学需求能让家长不再担心把孩子送来托班是荒废时间。

还有美术和演讲美术培养创造力演讲锻炼表达能力新一代家长都盼着孩子能全面发展特别是中高收入家庭对这些素质能力提升的需求更大。

从差异化定位看普通托班就是安全看护加作业辅导咱们托班是托管加系统化课程还能帮家长省去额外报兴趣班的成本这竞争力一下子就凸显出来了。

” 我眼睛一亮接着问道：“确实是这样家长们现在都很看重孩子的教育。

那从定价方面来看增加这些课程能带来什么变化呢？” 大史坐直身子兴致勃勃地说：“这提升定价权和客单价的空间可不小。

要是市场上纯托管均价400元一周咱们加入课程后提到500 - 600元一周完全没问题。

你想啊家长单独给孩子报一门英语兴趣班一周大概就得200元咱们这是打包课程性价比多高家长更容易接受。

还能推出‘基础托管’和‘全科托管’双档价格这样不同预算的家庭都能覆盖到。

” 我不住点头又追问：“那在增强用户粘性和口碑方面你觉得该怎么做呢？” 大史笑了笑说道：“这就得靠效果外化了。

定期展示孩子的美术、书法作品记录演讲视频还有英语成果汇报让家长实实在在看到孩子的进步。

而且课程体系要设计得有连贯性像书法分阶训练演讲主题进阶这样家长就有动力为孩子的连续性学习付费。

” 我深以为然又把话题转到了落地执行上：“道理我都懂可真要落地肯定有不少难题。

就说课程设计吧你觉得怎么才能做好呢？” 大史表情变得严肃起来：“课程设计这块质量绝对要比数量重要。

千万别搞成大杂烩要是把45分钟一天拆成4门课单科就11分钟那肯定只能流于形式。

我建议啊每天聚焦1 - 2门课像周一安排英语和美术周二安排书法和演讲每科保证20 - 30分钟这样才能确保孩子深度学习。

还有课程一定要标准化最好和专业机构合作开发教案像剑桥少儿英语、硬笔书法考级体系再明确每阶段的学习目标比如3个月完成英语日常对话模拟让家长心里有底。

” 我皱着眉头思考着大史的话又问道：“师资也是个大问题怎么平衡师资和成本呢？” 大史胸有成竹地说：“要是想低成本运作就主攻‘托管老师 + 课程外包’。

可以和美术院校的学生合作让他们兼职授课还有退休教师也可以考虑他们教学经验丰富。

也可以采用双师模式线上请专业讲师线下安排助教辅助。

要是想打造高价值的课程那就全职聘请持证教师像Tesol英语教师、书法协会会员把这作为核心宣传点不过成本肯定要高一些。

” 我点了点头继续问：“在说服家长报名方面你有什么好的策略吗？” 大史自信满满地说：“对比话术很重要。

你可以跟家长说普通托班400元只是纯看护咱们这儿500元不仅能看护还能省下4门兴趣班800元的费用。

另外还可以给出风险承诺比如承诺孩子3个月内英语输出20句以上否则退还课程差价这样能让家长更放心。

” 我接着又问：“现在托班竞争也挺激烈的怎么做好竞品防御呢？” 大史喝了口水缓缓说道：“得快速迭代课程定期更新课程主题像搞个航天主题英语加科幻美术创作让别人难以模仿。

还有尽量轻资产运营优先使用低成本教具像演讲课用手机录制点评书法课用水写布降低运营成本。

” 我又想到了性价比优化的问题便问道：“在性价比优化方面你有什么好建议吗？” 大史想了想说道：“可以采用‘核心课 + 体验课’组合。

主推英语和书法这两门家长感知比较强把美术和演讲作为免费附加服务这样既能降低初期师资投入又能保持课程丰富度。

还有一定要分龄分层教学。

幼儿段就安排英语儿歌、涂鸦美术和简短自我介绍；小学段就进行自然拼读、硬笔书法和主题演讲避免一刀切不然教学效果会参差不齐。

另外多联动周边资源和本地书法协会、英语机构联合举办活动这样能低成本获取专业支持还能让学生作品参展社区文化节提升品牌曝光度。

” 我认真地把大史说的每一点都记录下来感慨道：“大史今天真是受益匪浅啊。

你觉得按照这些思路去做我们托班成功的可能性大吗？” 大史拍了拍我的肩膀说道：“要是执行到位课程增设肯定能显着提升你们托班的竞争力甚至有可能重构本地托班市场格局吸引那些愿意为‘托管 + 学习’双重价值付费的家庭。

不过关键风险也得注意千万别因为盲目扩科导致师资乏力或者成本失控。

我建议你先从1 - 2门强需求课程比如英语切入逐步扩展同时一定要严格监控教学效果和家长反馈。

” 我满怀感激地看着大史：“太感谢你了大史。

有了你的这些建议我心里踏实多了回去就着手准备。

” 大史笑着说：“不用客气教育行业变化快遇到问题随时交流希望你的托班能越办越好。

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